突出保险理财功能 谈到保险理财，很多客户首先想保险能赚多少钱，与营销员计算投资回报率，而如果营销员一味地与客户去计算投资回报率，那将走入一个误...

把客户当成你自己家人看待，你回家了，总不能直接对父母说，买保险不买保险不这样吧，用你说服父母的方法说服客户

下面我来介绍6大技巧，如何合适你就采纳：1、说话必须简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓...

资产保全、传承、规避税收、债务

其实就是人寿公司派到银行的营业网点的员工，在银行网点里面工作，相当于大堂经... 最主要的目的是在来银行办理业务的人员中，寻找合适的客户推销保险。希望对你有...

从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的... 对这种消费者，保险销售员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动...

第一种方式：实话实说，做保险不是什么见不得阳光的职业，而是朝阳行业，心态要积极。对行业，对你所在的公司，对自己要有信心，否则很难做到很好。做这一行吧，...

不知道怎么样激发客户的购买欲望

不管是哪类客户要两点：保持有好的态度：要善于随机应变，友善结束访谈。 做保险，在很大方面是做人。让客户认同你，寻找客户的兴趣各需求点，是很关键的。